De acordo com o USA Today, a Bath & Body Works revela uma nova coleção temática de 'Bridgerton'. A co-branding de novos produtos com produções de cinema e televisão é uma nova forma para a Bath & Body Works vender. Ao fazer parceria com produções da Netflix, a Bath & Body Works entrou em um novo canal para vendas de fragrâncias. Então, o que a Bath & Body Works pode fazer antes de vender? Certamente, elaborar um plano de vendas. Um programa de vendas eficaz e controlado pode padronizar os métodos de contato com clientes existentes e aquisição de novos, além de ajudar a identificar os tipos de clientes
a serem alvo, como contatá-los e como acompanhar para entender o que pode ser feito para melhorar o negócio. Com o AI PPT, ter uma apresentação de plano de vendas pode ser fácil, o que pode maximizar as funções de um plano de vendas. Neste post do blog, vamos aprofundar o plano de vendas e como fazer uma apresentação de plano de vendas com AI.
O que é um plano de vendas?
Um plano de vendas serve para guiar a empresa no período de planejamento para as atividades de vendas de produtos. Ele estipula que a empresa deve, no período de planejamento, definir variedades de produtos, quantidade, preço de venda, metas de vendas, canais de vendas, período de vendas, receita de vendas, custos de vendas, lucros de vendas, entre outros. É uma base importante para as empresas prepararem planos de produção e financeiros. Promove eficiência, responsabilidade e alinhamento dentro da organização de vendas, ao mesmo tempo em que fomenta a adaptabilidade e a capacidade de resposta a mudanças no cenário de mercado.
Os principais propósitos de um plano de vendas:
1. Definir metas claras. Um plano de vendas pode definir metas específicas e mensuráveis para receita, participação de mercado, aquisição de clientes, etc. Também fornece uma meta clara para a equipe de vendas trabalhar.
2. Fornecer Direção de Vendas. Um plano de vendas delineia as estratégias, táticas e atividades necessárias para alcançar as metas de vendas, garantindo alinhamento e foco dentro da equipe de vendas.
3. Alocar recursos. Determina o orçamento, tempo e outros recursos necessários para executar o plano de vendas, otimizando a alocação de recursos para um impacto máximo.
4. Facilitar a coordenação. Um plano de vendas coordena esforços entre canais, equipes e departamentos para garantir uma abordagem coesa na venda e no engajamento com o cliente.
5. Habilitar a avaliação e alinhamento de vendas: Ao estabelecer KPIs e marcos para acompanhar o progresso, um plano de vendas permite a avaliação contínua e o ajuste das estratégias de vendas com base no feedback em tempo real e na dinâmica do mercado.
6. Melhorar previsões e planejamento: Ao usar dados históricos, tendências de mercado e previsões de vendas para antecipar a demanda futura, um plano de vendas permite um planejamento proativo e alocação de recursos para atender efetivamente às necessidades dos clientes.
7. Apoiar crescimento e expansão: Um plano de vendas pode identificar oportunidades de crescimento e expansão em novos mercados ou segmentos de clientes, orientando decisões estratégicas para capitalizar em oportunidades emergentes e vantagens competitivas.
Os elementos mais úteis de um plano de vendas incluem:
1. Metas e Objetivos de Vendas. É crucial mostrar suas metas e objetivos. Apresente suas metas de vendas claras e mensuráveis, como metas de receita, objetivos de participação de mercado, metas de aquisição de clientes e quaisquer outros KPIs relevantes para a função de vendas.
2. Mercado-Alvo e Análise Competitiva. Encontrar seu mercado-alvo e clientes-alvo é uma parte importante das vendas. As vendas só podem funcionar corretamente se você encontrar os mercados e clientes certos. Avaliação de concorrentes, seus pontos fortes, fracos, posicionamento no mercado, estratégias de preços e diferenciais-chave.
3. Visão Geral do Negócio e Estrutura da Equipe de Vendas. Forneça informações de fundo sobre sua empresa, seus produtos ou serviços, mercado-alvo, panorama competitivo e tendências do setor. Mostre a estrutura organizacional da equipe de vendas, incluindo funções, responsabilidades, relações de reporte e quaisquer planos necessários de treinamento ou desenvolvimento.
4. Estratégias e Táticas de Vendas. Após entender os fundamentos da empresa, você deve criar uma estratégia de vendas para a empresa. A estratégia de vendas fornece ao vendedor o método de venda e avanço do processo de vendas. Estratégias de alto nível para alcançar objetivos de vendas.
5. Processos de Vendas e Previsão. Isso inclui uma descrição detalhada do processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios e suporte pós-venda. Isso pode incluir diagramas de fluxo de trabalho, procedimentos padronizados e métricas de desempenho-chave em cada fase do funil de vendas. E a previsão de vendas em um plano de vendas pode ajudar a definir expectativas realistas e a orientar alocação e planejamento de recursos.
6. Orçamento e Alocação de Recursos. Ao considerar orçamentos, os executivos de vendas podem criar planos de vendas eficazes. Um plano de vendas deve ter uma alocação de recursos como orçamento, pessoal, tempo e tecnologia para apoiar as atividades de vendas. Isso inclui uma discriminação detalhada das despesas e justificativa para investimento em iniciativas de vendas.
7. Métricas de Vendas e Cronograma. Indicadores de desempenho-chave e métricas usadas para medir o sucesso do plano de vendas, Um cronograma ou calendário delineando a implementação do plano de vendas, incluindo marcos, prazos e responsabilidades atribuídas a indivíduos ou equipes.
8. Plano de Gestão de Riscos. Identificação de riscos e desafios potenciais que podem impactar o desempenho de vendas, juntamente com estratégias para mitigar riscos e planos de contingência para abordar obstáculos imprevistos.
Como começar uma apresentação de plano de vendas?
Ter uma apresentação de plano de vendas de forma eficaz é crucial para capturar a atenção do seu público e definir o tom para o restante da apresentação. Aqui estão alguns passos para começar uma apresentação de plano de vendas:
1. Defina seus objetivos. Primeiro, determine o propósito da apresentação. Você está buscando aprovação para um novo plano de vendas, fornecendo uma atualização sobre o desempenho de vendas atual ou apresentando estratégias para alcançar futuras metas de vendas? Certifique-se de saber o que deseja comunicar em seus slides.
2. Reúna informações sobre seu plano de vendas. Reúna dados e informações relevantes sobre seu plano de vendas para incluir em sua apresentação. Isso pode incluir pesquisa de mercado, dados de vendas, análise competitiva e input de partes interessadas. Com base no seu plano de vendas, você pode decidir sobre a estrutura e o fluxo da apresentação em PPT.
3. Crie mensagens convincentes sobre seu plano de vendas. Desenvolva mensagens convincentes que destaquem a proposta de valor do seu plano de vendas e ressoem com seu público. Adapte suas mensagens às necessidades, preocupações e interesses de suas partes interessadas.
4. Pratique a entrega da sua apresentação. Reveja sua apresentação para garantir uma entrega suave e confiança. Pratique falar de forma clara e confiante, e antecipe perguntas que possam surgir de seu público.
5. Acompanhe. Após a apresentação, você pode entrar em contato com as partes interessadas para abordar quaisquer perguntas ou preocupações restantes e fornecer informações ou esclarecimentos adicionais conforme necessário. Use o feedback da apresentação para refinar e melhorar futuras apresentações de planos de vendas.
Dicas para fazer sua apresentação de plano de vendas se destacar:
1. Adicione Visualização de Dados e Conceitos. Tente adicionar gráficos, tabelas e diagramas visualmente atraentes para comunicar dados e conceitos complexos, como a mudança de preço. Isso não apenas torna sua apresentação mais envolvente, mas ajuda a reforçar pontos-chave e facilitar a compreensão. Use cores, ícones e imagens que estejam alinhados com sua marca e melhorem a atratividade visual geral da sua apresentação.
2. Concentre-se no Valor e Benefícios do seu plano de vendas. Quando você está planejando uma apresentação, pode focar sua apresentação em torno da proposta de valor e benefícios. Isso ajudará você a articular seu plano e abordar as necessidades e pontos de dor do seu público-alvo. Destaque os pontos de venda únicos e as vantagens competitivas do seu produto ou serviço, enfatizando como ele oferece valor superior em comparação com alternativas.
3. Mantenha sua apresentação ao ponto. Você pode começar com uma introdução clara, delineando as metas e a importância do plano. E esboçar a análise de mercado, estratégias e táticas de vendas. Enfatize os principais objetivos de vendas e resultados previstos. Além disso, você pode concluir com um resumo que destaca a proposta de valor do plano. Mantenha a clareza e evite detalhes desnecessários para manter o foco.
4. Use Smallppt para criar uma apresentação de plano de vendas. Se você deseja encontrar uma maneira eficaz de criar uma apresentação em PPT, experimente usar o Smallppt. O Smallppt foca na estética e redefine os padrões para criar apresentações de AI. Os profissionais agora podem alcançar a excelência sem esforço com esta ferramenta avançada de apresentação de AI. Com o Smallppt, um gerador de apresentações em PowerPoint AI, criar uma apresentação de plano de vendas seria intuitivo e eficaz.
