Menurut USA Today, Bath & Body Works meluncurkan koleksi bertema 'Bridgerton' yang baru. Co-branding produk baru dengan film dan produksi televisi adalah cara baru bagi Bath & Body Works untuk menjual. Dengan bermitra dengan produksi Netflix, Bath & Body Works telah memasuki saluran baru untuk penjualan wewangian. Jadi, apa yang bisa dilakukan Bath & Body Works sebelum menjual? Tentu saja, membuat rencana penjualan. Program penjualan yang efektif dan terkontrol dapat menstandarkan metode menghubungi pelanggan yang ada dan memperoleh yang baru, serta membantu mengidentifikasi jenis pelanggan
yang harus ditargetkan, bagaimana cara menghubungi mereka, dan bagaimana cara menindaklanjuti untuk memahami apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan bisnis. Dengan AI PPT, memiliki presentasi rencana penjualan dapat dilakukan dengan mudah, yang dapat memaksimalkan fungsi rencana penjualan. Dalam posting blog ini, kita akan menyelami rencana penjualan dan bagaimana cara membuat presentasi rencana penjualan dengan AI.
Apa itu rencana penjualan?
Rencana penjualan adalah panduan bagi perusahaan dalam periode perencanaan untuk kegiatan penjualan produk. Ini menetapkan bahwa perusahaan dalam periode perencanaan harus menentukan variasi produk yang dijual, jumlah, harga jual, target penjualan, saluran penjualan, periode penjualan, pendapatan penjualan, biaya penjualan, keuntungan penjualan, dan sebagainya. Ini adalah dasar yang penting bagi perusahaan untuk menyiapkan rencana produksi dan rencana keuangan. Ini meningkatkan efisiensi, akuntabilitas, dan keselarasan dalam organisasi penjualan sambil mendorong kemampuan beradaptasi dan responsif terhadap perubahan di pasar.
Tujuan utama dari rencana penjualan:
1. Tentukan tujuan yang jelas. Rencana penjualan dapat mendefinisikan tujuan spesifik dan terukur untuk pendapatan, pangsa pasar, akuisisi pelanggan, dll. Ini juga memberikan tujuan yang jelas bagi tim penjualan untuk dicapai.
2. Memberikan Arahan Penjualan. Rencana penjualan menguraikan strategi, taktik, dan aktivitas yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualan, memastikan keselarasan dan fokus dalam tim penjualan.
3. Alokasikan sumber daya. Menentukan anggaran, waktu, dan sumber daya lain yang diperlukan untuk melaksanakan rencana penjualan, mengoptimalkan alokasi sumber daya untuk dampak maksimal.
4. Fasilitasi koordinasi. Rencana penjualan mengkoordinasikan upaya di seluruh saluran, tim, dan departemen untuk memastikan pendekatan yang kohesif terhadap penjualan dan keterlibatan pelanggan.
5. Enable evaluasi dan penyesuaian penjualan: Dengan menetapkan KPI dan tonggak untuk melacak kemajuan, rencana penjualan memungkinkan evaluasi yang berkelanjutan dan penyesuaian strategi penjualan berdasarkan umpan balik waktu nyata dan dinamika pasar.
6. Tingkatkan peramalan dan perencanaan: Dengan menggunakan data historis, tren pasar, dan perkiraan penjualan untuk memprediksi permintaan di masa depan, rencana penjualan memungkinkan perencanaan yang proaktif dan alokasi sumber daya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif.
7. Dukung pertumbuhan dan ekspansi: Rencana penjualan dapat mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan dan ekspansi ke pasar baru atau segmen pelanggan, memandu keputusan strategis untuk memanfaatkan peluang yang muncul dan keunggulan kompetitif.
Elemen paling berguna dari rencana penjualan mencakup:
1. Tujuan dan Sasaran Penjualan. Adalah penting untuk menunjukkan tujuan dan sasaran Anda. Tampilkan tujuan penjualan yang jelas dan terukur, seperti target pendapatan, tujuan pangsa pasar, sasaran akuisisi pelanggan, dan KPI relevan lainnya yang berkaitan dengan fungsi penjualan.
2. Pasar Target dan Analisis Kompetitif. Menemukan pasar target dan pelanggan target Anda adalah bagian penting dari penjualan. Penjualan hanya dapat berjalan dengan baik jika Anda menemukan pasar dan pelanggan yang tepat. Penilaian terhadap pesaing, kekuatan, kelemahan, posisi pasar, strategi pen定an harga, dan diferensiasi utama.
3. Tinjauan Bisnis dan Struktur Tim Penjualan. Berikan informasi latar belakang tentang perusahaan Anda, produk atau layanan, pasar target, lanskap kompetitif, dan tren industri. Tunjukkan struktur organisasi tim penjualan Anda, termasuk peran, tanggung jawab, hubungan pelaporan, dan rencana pelatihan atau pengembangan yang diperlukan.
4. Strategi dan Taktik Penjualan. Setelah memahami dasar-dasar perusahaan, Anda harus membuat strategi penjualan untuk perusahaan. Strategi penjualan memberikan metode penjualan dan memajukan proses penjualan. Strategi tingkat tinggi untuk mencapai tujuan penjualan.
5. Proses dan Peramalan Penjualan. Ini termasuk deskripsi rinci tentang proses penjualan, dari generasi prospek hingga menutup kesepakatan dan dukungan pasca-penjualan. Ini mungkin termasuk diagram alur kerja, prosedur standar, dan metrik kinerja kunci di setiap tahap corong penjualan. Dan perkiraan penjualan dalam rencana penjualan dapat membantu dalam menetapkan harapan yang realistis dan memandu alokasi sumber daya dan perencanaan.
6. Anggaran dan Alokasi Sumber Daya. Dengan mempertimbangkan anggaran, eksekutif penjualan dapat membuat rencana penjualan yang efektif. Rencana penjualan harus memiliki alokasi sumber daya seperti anggaran, personel, waktu, dan teknologi untuk mendukung aktivitas penjualan. Ini termasuk rincian item dari biaya dan justifikasi untuk investasi dalam inisiatif penjualan.
7. Metrik dan Garis Waktu Penjualan. Indikator kinerja kunci dan metrik yang digunakan untuk mengukur keberhasilan rencana penjualan, Garis waktu atau jadwal yang menguraikan implementasi rencana penjualan, termasuk tonggak, tenggat waktu, dan tanggung jawab yang ditugaskan kepada individu atau tim.
8. Rencana Manajemen Risiko. Identifikasi risiko dan tantangan potensial yang dapat mempengaruhi kinerja penjualan, bersama dengan strategi untuk mengurangi risiko dan rencana kontinjensi untuk mengatasi hambatan yang tidak terduga.
Bagaimana memulai presentasi rencana penjualan?
Memiliki presentasi rencana penjualan yang efektif sangat penting untuk menarik perhatian audiens Anda dan menetapkan nada untuk sisa presentasi. Berikut adalah beberapa langkah untuk memulai presentasi rencana penjualan:
1. Tentukan tujuan Anda. Pertama, tentukan tujuan presentasi. Apakah Anda mencari persetujuan untuk rencana penjualan baru, memberikan pembaruan tentang kinerja penjualan saat ini, atau menyajikan strategi untuk mencapai tujuan penjualan di masa depan? Pastikan Anda tahu apa yang ingin Anda komunikasikan di slide Anda.
2. Kumpulkan informasi tentang rencana penjualan Anda. Kumpulkan data dan informasi relevan tentang rencana penjualan Anda untuk dimasukkan dalam presentasi Anda. Ini mungkin termasuk riset pasar, data penjualan, analisis kompetitif, dan masukan dari pemangku kepentingan. Berdasarkan rencana penjualan Anda, Anda dapat memutuskan struktur dan alur presentasi PPT.
3. Buat pesan yang menarik tentang rencana penjualan Anda. Kembangkan pesan yang menarik yang menyoroti proposisi nilai dari rencana penjualan Anda dan sesuai dengan audiens Anda. Sesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan, kekhawatiran, dan minat pemangku kepentingan Anda.
4. Latihan menyampaikan presentasi Anda. Latih presentasi Anda untuk memastikan penyampaian yang lancar dan percaya diri. Latih berbicara dengan jelas dan percaya diri, dan antisipasi pertanyaan yang mungkin muncul dari audiens Anda.
5. Tindak Lanjut. Setelah presentasi, Anda dapat menindaklanjuti dengan pemangku kepentingan untuk menangani pertanyaan atau kekhawatiran yang tersisa dan memberikan informasi tambahan atau klarifikasi sesuai kebutuhan. Gunakan umpan balik dari presentasi untuk menyempurnakan dan meningkatkan presentasi rencana penjualan di masa depan.
Tips untuk membuat presentasi rencana penjualan Anda menonjol:
1. Tambahkan Data dan Konsep Visual. Cobalah untuk menambahkan grafik, diagram, dan ilustrasi yang menarik secara visual untuk mengkomunikasikan data dan konsep yang kompleks, seperti perubahan harga. Ini tidak hanya membuat presentasi Anda lebih menarik tetapi juga membantu memperkuat poin-poin kunci dan memfasilitasi pemahaman. Gunakan warna, ikon, dan gambar yang sesuai dengan merek Anda dan meningkatkan daya tarik visual keseluruhan dari presentasi Anda.
2. Fokus pada Nilai dan Manfaat dari rencana penjualan Anda. Saat Anda merencanakan presentasi, Anda dapat memfokuskan presentasi Anda pada proposisi nilai dan manfaat. Dengan cara ini, Anda dapat mengartikulasikan rencana Anda dan mengatasi kebutuhan serta masalah dari audiens target Anda. Soroti poin penjualan unik dan keunggulan kompetitif produk atau layanan Anda, menekankan bagaimana produk tersebut memberikan nilai yang lebih baik dibandingkan alternatif lainnya.
3. Tetap pada intinya dalam presentasi Anda. Anda dapat memulai dengan pengantar yang jelas, menguraikan tujuan dan pentingnya rencana. Dan menguraikan analisis pasar, strategi penjualan, dan taktik. Tekankan tujuan penjualan kunci dan hasil perkiraan. Apa yang lebih, Anda dapat menyimpulkan dengan ringkasan yang menyoroti proposisi nilai dari rencana tersebut. Pertahankan kejelasan dan hindari detail yang tidak perlu untuk tetap pada intinya.
4. Gunakan Smallppt untuk membuat presentasi rencana penjualan. Jika Anda ingin menemukan cara efektif untuk membuat presentasi PPT, cobalah menggunakan Smallppt. Smallppt fokus pada estetika yang mendefinisikan standar untuk membuat presentasi AI. Para profesional sekarang dapat dengan mudah mencapai keunggulan dengan alat presentasi AI canggih ini. Dengan Smallppt, generator presentasi PowerPoint AI, membuat presentasi rencana penjualan akan intuitif dan efektif.
